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課程名稱: 大客戶戰略營銷  
開課時間: 2018-08-25 
開課地區: 廣東 廣州  
價格: ¥ 3500  
培訓天數: 2天  
課程分類: 戰略管理  
在線報名:
報名表格:
  400-6363-638

 

培訓對象

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

 

 

 

課程介紹

課程優勢

全球近35年經久不衰的經典教程,2012年雷同內容被搬上電視熒屏《浮沉》;已被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》等小說,暢銷至今。它用系統方法徹底解決 “擒賊先擒王”,實現了復雜銷售中只以簡單的模式實現長久的開拓與維護。

課程全程大型銷售全案例演練、比賽,保障實踐性燒腦效果。

課程大綱

第一章:銷售準備——把大的往身上綁

目標:激發生命的力量。
態度:用生命去感動你。
時間:我不著急客戶急。
地點:道場讓客戶變小。
人物:佛祖菩薩與和尚。
方法:十大開發的策略。

第二章:建立親和——用生命去感動人

大型復雜銷售案例。
大客戶的決策鏈。
誰是最終用戶?
誰是誰的上級?
最終誰說了算?
如何進入決策鏈?
從誰親近才最快?
從什么途徑尋找?
拿什么親近此人?

第三章:激發需求——激發渴望的絕招

激發渴望,把握個人需求。
使用者個人需求。
影響者個人需求。
決策者個人需求。
激發渴望,把準企業需求。
客戶的需求變化。
企業的競爭挑戰。
企業的戰略目標。

第四章:呈現方案——包賺不賠的幻想

個人需求滿足。
職位與職類的對公需求。
性格與偏好的對私需求。
狀態與變化的公私需求。
企業需求滿足。
需求方案的設計——軟性方案。
人力資源的整合——人員配備。
適合的呈現渠道——硬性方案。
招投標方案制定及報價策略。

第五章:異常處理——見招拆招的應對

個人異常:
漏掉了關鍵人物怎么辦?
關鍵人物未拜訪怎么辦?
出現新關鍵人物怎么辦?

企業異常:
應對不確定問題發生。
應對客戶組織已重組。
應對重大競爭的出現。

第六章:成交滿意——客戶著急我不急

漏斗管理:
高溫客戶如何迅速成交?
中溫客戶如何團體加熱?
低溫客戶做好時間管理!

滿意維護:
大額客戶如何避免惡性競爭?
中額客戶如何做到量價齊升?
小額客戶如何做到事半功倍?

補 充:
帳款回收——我的必須拿回來。
確實缺錢的回款必殺技。
異議拒付的回款必殺技。
有錢賴帳的回款必殺技。

 

 

師資介紹

李老師

著名談判與銷售訓練專家;

美國大使館三次特邀談判專家;

搜狐網絡營銷談判顧問;

中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓

 

 

 

 

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