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當前位置:首頁 >企業內訓> 課程詳細
 
課程名稱: 供應鏈環境下的采購成本控制與采購談判  
培訓天數: 2天  
課程分類: 采購管理  
在線報名:
報名表格:
  400-6363-638

 

培訓對象

采購部門,計劃部門,定單管理部門,供應商質量管理部門,工程部門,SQE及其它相關部門人員和相關管理人員

 

 

 

課程介紹

課程背景:
當企業的競爭已轉化為采購與供應鏈的系統競爭:
你是不是總為庫存高,周期短,批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本,無法保證質量而憂心?
你是不是總為供應商周期太長,交貨不準時,包裝不規范而擔心?
采購人員該如何進行采購成本管理?
如何有效進行談判與議價?
如何與供應商建立起雙贏的關系?
你是不是很想扭轉局勢卻無從下手?
采購人員是不是一直抱怨事情多,壓力大?
您是否無法看清供應鏈變幻莫測的戲碼?
你是否想知道新時代的采購管理該如何轉變,該如何打造采購核心技能?
——我們獨家研發的課程為您解決以上所有難題,幫您擴展采購與供應鏈管理視野,獲得更多實戰技巧,提升企業采購管理,在互聯網風云變化的時代,堅如磐石,應對自如。
 

學員收益:
了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
明確采購的相關職責和組織架構
學會并運用,采購成本分析和控制的四大方法
熟練掌握供應商談判的基本方法和技能

課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;實務探討,領會技術。
 

授課方式:1、主題講授,2、分組PK,3、現場演練,4、案例研討,5、視頻欣賞
 

課程內容:

開篇:是什么——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
一、傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1. 引子:相關行業供應鏈成功之道
2. 采購與供應鏈流程解讀
3. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別
4. 讓人徹底崩潰的盈利模式
5. 這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網,供應鏈金融
三,前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1. 產銷不協調
2. 物價值活動太多
3. 水波效應
四, 敏捷供應鏈的特點
1. 準時制,敏捷制造,大規模定制,柔性系統,綠色環保
2. 優秀供應鏈的五大思想
3. 優秀供應鏈的七大基因
4. 供應鏈長用的八大工具

第一篇:怎么做——采購職業化的鍛造
導入:你是誰,將要去何方
職業能力的測評和分析
一、 你是誰,將要去何方
1. 采購職責的分類
2. 采購相關人員工作的清單
3. 職責清單的分析
4. 工作提升空間的解讀
二、 采購管理基本業務能力
1. 產品熟悉能力,項目管理,庫存管理,談判技巧,合同管理.
二、 采購管理基本個人素質
1. 學習與創新能力,成本意識,團隊與合作意識,法務與合同知識,風險管理與預測應對能力,積極的職業心態
第三篇:怎么做——采購成本如何控制?
一 采購管理現狀展示?
1. SCOR模型的探討
2. 采購核心的探討
3. 成本與財務桿杠的探討
4. 討論:采購創值分析
二 采購成本如何轉換成利潤?
1. 頭腦風暴:轉換觀念,采購到底能不能給企業賺錢
2. 采購怎么做到零成本管理
3. 采購方法如何更新
4. 如何提升采購境界
三 如何做采購成本分析與控制?(結合實際練習)
1. 如何降低采購總成本?
2. 練習:結合實際工作案例做價格分析
3. 練習:結合工作案例對不同產品線做成本策略分析
4. 總成本使用展示
5. 采購總成本的控制方法
6. 降本具體策略案例展示
7. 如何運用采購成本管理工具 5W2H2R?
8. 如何做采購報價分析?
四 采購降本三維,三層,三中(案例剖析)
1. 一維:成本拆分辦法與供應商定價
2. 工具運用:WBS在價格拆分中的運用
3. 二維:七大浪費解析以及成本降低的六大維度
4. 三維:采購TCO控制流程
5. 采購控制三層的層次模型的運用?
6. 一層:戰略層解讀以及案例剖析
7. 二層:戰術層解讀以及案例剖析
8. 三層:操作層解讀以及案例剖析
9. 一中:物料,物流,庫存,規格
10. 二中:人員,技能,道德,意識
11. 三中:管理,供應商管理,內部系統,流程
12. 練習:供應商管理的分類管理實戰
五 需找降低成本的方法(行動學習)
1. 系統流程法---4M10問法(頭腦風暴)
2. 原因分解法---魚骨圖浪費分解(練習)
3. ECRS法----取消,合并,重排,簡化法
4. 木桶理論法

第四篇:怎么做——采購談判方法和技巧
(全程視頻案例講解,角色扮演)
一、 談與判的淵源(案例導入)
1. 什么是采購談判
2. 采購的過程有哪三個階段
3. 什么是籌碼談判
4. 什么是讓步談判
5. 什么叫會聽不如會說談判
6. 什么叫以退為進談判
7. 如何找出雙方優劣勢
8. 談判基本結構是什么
二, 談判的技巧
1. 談判三大注意事項
2. 以退為進三大方法
3. 會說不如會聽的工具和藝術
三, 談判的技能
1. 雙贏談判五核心
2. 雙贏談判三路徑
3. 開局談判五策略
4. 中場談判五策略
5. 終局談判五策略
四, 談判的原則
1. 四項不道德的談判策略
2. 十項談判原則
五, 談判的工具
1. 財務談判工具
2. 管理談判工具
3. 信息談判工具
4. 九種造勢方式

一, 回顧總結
二, 【運用的其他工具】
1. 四象限定位法
2. 5W2H2R 原則
3. 跟蹤甘特圖
4. WBS結果分解
5. 采購的5R元素
三, 【課后作業】
1. 運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2. 運用WBS 做自己負責的產品線的成本分析
3. 運用供應商關系管理圖把供應商做定位分析
 

 

 

師資介紹

陳小之 老師
采購與供應鏈管理培訓
采購團隊構建咨詢專家
工商管理碩士/MBA
中國物流網 特約講師
松下電器(中國)特約講師
時代光華/聚成/龍騰商學院/基業常興 高級講師
上海人保部/CIPS/ITC 高級講師
英國**公司 采購與供應鏈 高級項目顧問
上海**大學 采購與供應鏈*特聘講師
曾任:日月光半導體集團 運營管理處副總監
曾任:惠普(世界500強) 采購與供應鏈管理處采購高階經理
曾任:博世集團(世界500強) 間接采購事業部(中國區)采購經理
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業公司中高層管理職位,歷任采購經理、全球供應經理,亞太地區高級采購經理等職務,擁有15年采購與供應管理實戰經驗,從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷,造就了理論與務實并重的培訓風格。
陳老師曾1個月內清理德國最大的工業企業之一、全球第一大汽車技術供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單,并參與公司內部采購管理流程的改善,在德國高層會議上得到高度認可,并與老師簽訂長期兼職合同;
曾主導宏碁電腦第四季大中國地區臺式機的運籌管理,使臺式商用機產品交貨期在業內排名第一 (7天),總出貨量為60萬臺;
曾主導全國電子和PC 行業供應商管理改善報告的項目,得到業界的高度認可,受企業好評,并于2014年成功合作4個大的采購管理項目和采購管理培訓項目。

實戰經驗:
◆全球第一大半導體封裝、測試及材料大廠——日月光半導體集團 采購高階課長
負責上海公司A棟產品的采購對接及新品研發和批量量產。同時擔任友達、奇美電腦屏幕的大項目,季度性降價原材料6.8%。2003年成為中國區優秀員工 Top5%,年底公派去臺灣總部學習深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普(電腦) 采購與供應鏈管理處采購高級經理
參與新品一體機的新品研發和采購管理項目,成功將產品推向市場,交貨期由原來的20天縮短至14天。
◆全球第四大個人電腦制造商——宏碁電腦 中華區采購管理經理
參與所有新產品的研究和采購管理項目和方正集團的收購中采購與供應鏈的搭建,成功地將兩家公司的采購平臺對接;并負責蘇州工廠的采購管理事宜的清理,庫存的處理,年底結算,預留庫存13.6%;2013年成功地談判拿下所有紙箱的業務,在價格不變的情況下,做到DDU。
 

精品課程:
《打造高效采購五把利劍》
《不能不知的供應商管理辦法》
《采購成本分析與降低密碼》
《互聯網思+供應鏈管理優化》
《采購合同管理與風險防范》
《供應鏈+生產計劃與物料控制》
《供應鏈+倉儲管理》
 

主講課程:
1.《卓有成效的供應商管理實戰》 1天、2天、3天
2.《采購談判與成本控制》 2天
3.《采購成本分析與控制》2天
3.《采購人員七大核心技能提升訓練》 2天、3天、4天
4.《高效的采購與供應鏈管理》 1天、2天、3天
5.《采購談判的方法與技巧》1天、2天
6.《戰略采購與流程優化》1天、2天
7.《采購合同管理與風險防范》1天、2天
8.《互聯網思維下的供應鏈管理優化》1天、2天
9.《精益采購管理》1天、2天
10.《雙贏談判與商務禮儀》2天
 

授證課程:
采購師 模塊,CIPS 模塊,ITC 模塊,CPSM 采購管理模塊
 

授課風格:
陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經歷的案例,實用性強,通俗易懂,貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

學員反饋:
內容安排很合理,案例設計的非常巧妙,給學員很多思考空間,給我的實際工作的改進帶來很多啟發! 蘇州聚緣科技 肖總
非常感謝陳老師! 兩天的培訓,使我對談判的前期準備有了系統化的認識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝 ——新朋科技 吳總
通過兩天的培訓,對供應商管理體系及供應商風險管理有了更深的認識,感謝老師這么精彩的實戰經驗分享! ——上海電氣 林總
幽默風趣,通俗易懂,是我們見到的講專業課的小清新,并且內容實用,都是干貨,現在就要返聘分公司的課程。 ——中國移動終端 宋總
聽了陳老師的課,感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商,如何維護供應商關系。陳老師不僅講得非常深刻,也非常清晰,而且將制造業,如宏碁、USI的很多寶貴經驗傳授給我們了,讓我們視野開闊了,思路明確了,大家一定要反復思考如何做。有問題,還要請陳老師給我們指導。再次感謝陳老師!
-----泰普深 丁總
采購的課程,我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中,講得易懂的,最特別的。他對采購業務非常精通!女老師講的好很不容易啊。 ——楊帆集團 馮總
以往都是男老師講課,現在來了個女老師,開始我們還覺得懷疑到底講不講得好,現在聽下來,覺得值,不僅學到了專業知識,更多的學到了方法和態度,現在也是我們企業很缺少的,希望陳老師未來多來給我們講課。 ——寶山鋼鐵資材部 孟老師
您的課程真的非常棒,無論從內容設置還是課程啟發性,給了我們顛覆性的思維,采購原來還可以這么做,供應商管理原來是供應商的自我管理,我們以前都是強壓,太慚愧了,回來經過討論后發現,對大家的觸動非常大,再次感謝陳老師的精彩奉獻,期待明年的課程。
-----唯品會吳總
我們太喜歡陳老師了,超有人格魅力,已經人課合一的境界了,聽君一席話,勝讀十年書,之前管理采購和供應鏈走了很多彎路,現在有豁然開朗的感覺。
-------永佳集團 孫總
 

部分服務客戶:
中國南北車、唯品會,黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、四川大學、上海遠馳、上海中喬職業技術學校、上海邦德學院、上海建峰學院、上海行健技術學校、上海財經大學、東華大學、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯仁電腦科技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……
 

 

 

 

 

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